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一些乡镇经销商转型三年来为何在家电业仍是竹

文章来源:    时间:2019-10-13

如果说,在文学界,100个读者有100个哈姆雷特;那么,在家电业,100个乡镇经销商就有超过2、3百条转型的思路和想法。这正是最近三年来,众多乡镇经销商在一线家电市场转型过程中频频失利,最终收获竹篮打水一场空困局的关键症结所在:想得太多,做得太少,甚至还没做就撤退   因为在面向未来产业变局和市场竞争的大潮中,不同的家电经销商拥有截然不同的想法和思路;即便是同一个家电经销商,今天和明天的转型想法,都会出现不同的思路和方向。说白了,当前大量的乡镇经销商群体是一人一条心,甚至是一人几条心,但是他们中的不少人却拥有一个共同的特质:总是担心失败、总是害怕吃亏、总希望可以浑水摸鱼、总是在不断抱怨发牢骚,总是希望让别人来找路、总是希望将自己的命放在别人的手中   比如在是否要成为京东、天猫等电商平台乡镇合作伙伴这一问题上,最近三年来,家电圈接到来自全国各地家电经销商朋友的请教和咨询,不计其数,大多数是询问能不能:我们镇上已经有了京东、天猫的加盟店,是不是可以成为苏宁和国美的加盟商?我们镇上还没有京东加盟店,他们找了我几次,我能不能干?我的门店目前还不能达到京东、天猫加盟店的面积要求,我是应该扩大面积加盟,还是就在自家门店这样混下去   上述主动去了解和破局的乡镇经销商,还只是一部分拥有危机意识的。还有一部分经销商,同样是面对京东、天猫等同样的电商平台,却是坚定的反对主义者。他们从来不在公开场合反对,只会在各种微信群、QQ群,甚至头条等平台,坚决反对加盟电商成为他们在乡镇的合作伙伴,认为加盟就是给电商们抬轿子,最终会遭遇这些电商的过河拆桥。除了反对加盟,他们却也找不到更好应对电商竞争的道路和手段   这些只是近三年来乡镇经销商们,在家电市场探索转型道路的一个缩影。事实上,最近几年来大量家电经销商面对电商们的下线冲击、连锁大卖场的下乡抢市,普遍陷入了一轮迷茫和焦虑期。当然,一些商家很快找到了新的出路,比如拥抱电商、或者连锁商,再比如拥抱家电大品牌们;但是大部分经销商却陷入了一轮进三步退两步的泥潭之中   比如,有的家电经销商们,率先跳出与电商的比拼低价怪圈,跟上海尔智家的变革步伐,从卖家电单品向提供成套的智慧家庭解决方案转型,将过去只能靠硬件赚钱向硬件、服务、方案立体盈利升级;同时,还有一部分家电经销商,抓住消费升级的主动脉,从卖低价低端产品向主打中高端精品和新品转型,在卡萨帝、方太等一批高端品牌的升级中实现转变;还有经销商看到互联网变革带给产业的机会和方向,选择与主打互联网直卖空调的奥克斯等创新品牌合作,从打工者的角色成为自主创业者   同样还有一些家电经销商的转型,因为心急心切而遭遇骗子和忽悠,收获了挫折和失败。比如,有一些打着乡镇经销商联盟的旗号,推销大量的无牌、白牌,甚至假冒品牌产品,试图还要将一些乡镇经销商们推向投机取巧的老经营轨道之中,却发现大量低价无牌、杂牌产品根本卖不动、不好卖;还有一些,则是遭遇一些打着家电新项目、新蛋糕的幌子,推动家电经销商全面转型成为家电清洗服务商,却忽视了乡镇家电消费观还没有晋级到清洗家电的新阶段,名为带领大家转型,实为向乡镇商卖设备、卖产品   此外还有一小部分的乡镇经销商们,收到大量打着家电批发、一件起发的旗号、实为家电窜货平台的项目,成为他们在当地的加盟商和合作伙伴,干起了窜货倒爷的勾当。却忽视了这几年来电商、连锁商的货又好又多又便宜,而且是大量公开对外发,大家都能拿到。最终,这些乡镇经销商们,却只能平白无故交了几万的加盟费和信息费,受骗   最近三年来,就在一些乡镇经销商因为经营不善、经营变革乏力,被逼退出了家电市场的经营和战斗。当前以及未来,还将有一大批的乡镇经销商们会陆续出局;与此同时,却有一些家电业务员、导购员、技术服务人员,却因为抓住了一次又一次转身转型机会,从打工者变成创业者,成为家电行业新零售变革的赢家,收获来自企业和商家转型过程中的一系列时代红利。这也再次表明:没有持续低迷的家电市场,只有迷茫无路的乡镇经销商   当前对于众多的乡镇经销商来说,面对一个正在步入持续调整和花样多变的家电市场格局,说一千到一万的关键就是得大干快上不动摇:不能怪市场变差,也不能怪同行太强大,只能怪我们自己没有看清产业发展调整的方向   一切都需要围绕市场和用户需求走,一切都需要抓住消费分化的风向标,实时调整我们的经营思路:即可以坚持低价低端的竞争不变化,也可以探索线上线下的融合竞争,还可以转型中高端精品推广,更可以探索从家电零售商向生活服务商的转型   家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究 乐米彩票 乐米彩票app 乐米彩票手机版官网 乐米彩票游戏大厅 乐米彩票官方下载 乐米彩票安卓免费下载 乐米彩票手机版 乐米彩票大全下载安装 乐米彩票手机免费下载 乐米彩票官网免费下载 手机版乐米彩票 乐米彩票安卓版下载安装 乐米彩票官方正版下载 乐米彩票app官网下载 乐米彩票安卓版 乐米彩票app最新版 乐米彩票旧版本 乐米彩票官网ios 乐米彩票我下载过的 乐米彩票官方最新 乐米彩票安卓 乐米彩票每个版本 乐米彩票下载app 乐米彩票手游官网下载 老版乐米彩票下载app 乐米彩票真人下载 乐米彩票软件大全 乐米彩票ios下载 乐米彩票ios苹果版 乐米彩票官网下载 乐米彩票下载老版本 最新版乐米彩票 乐米彩票二维码 老版乐米彩票 乐米彩票推荐 乐米彩票苹果版官方下载 乐米彩票苹果手机版下载安装 乐米彩票手机版 乐米彩票怎么下载



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