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家电新品三八节天猫厨房小家电迎来爆发式增长

文章来源:    时间:2020-03-18

近期,天猫公布了今年“三八女王节”的销售数据,其中,厨房小家电产品迎来爆发式增长。比如,节日当天,三明治机首小时销量同比大增1500%;厨师机38分钟的销售额超过去年同期全天;电饼铛增长650%;烤面包机增长140%   厨房小家电产品在今年节日期间销售表现亮眼,这一方面显示了正有越来越多的年轻消费者开始感受到下厨的快乐,从另一方面来说,这与天猫深入洞察消费者情绪,与厨电品牌商家同频共振大有关联   “工欲善其事,必先利其器”,那么,在今年的“三八女王节”,天猫助推厨房小家电销量攀升,所使用的那把“利器”究竟是什么   乔乔是杭州某互联网大厂的员工,由于平常工作繁忙,工作日的三餐,她基本是靠公司食堂或者外卖来解决。不过最近,95后的乔乔却越发感受到了下厨的快乐   “其实我原本就挺爱做饭的。”乔乔说,上班三年来,因为工作太忙,她渐渐荒废掉了做饭这门手艺。不过,因为疫情原因,想吃的更健康的乔乔,从2月末公司复工后,每天都坚持自带盒饭   乔乔觉得,做饭应该是一件很快乐的事,“但是现在上班实在太忙了,我没办法在做饭这件事上花太长时间。”既想吃的好,又想做饭不费力,这让乔乔一度觉得很苦恼   今年“三八女王节”,乔乔的闺蜜向她推荐了一款“懒人三明治机”。乔乔赶紧在天猫上下了单,第二天收到快递后,就迫不及待地试用了   把前一天晚上没吃完的两片面包塞到三明治机里,再放几片生菜和一个荷包蛋,没到三分钟,一道快手早餐就搞定。“简直太适合我这种‘社畜’了。”   偏爱少女风的乔乔买的是通体粉色的三明治机。做好的三明治还没来得及吃,乔乔就忍不住把自己的“劳动成果”和外观萌萌的少女风三明治机晒到了朋友圈里。晒图没到一分钟,就收到了朋友们的集体点赞   鲸尘是天猫消费电子行业小二,主要负责厨电类目。在刚刚过去的“三八女王节”,她也观察到了厨房小家电正在平台上爆发式增长。原本不太受像乔乔一样的90后消费者注意的厨房小家电,为什么在今年节日期间,一下子成为了厨电类目的“当红炸子鸡”呢   在厨电类目深耕多年的鲸尘,这两年总是会收到合作多年的传统厨电品牌方们的抱怨,“说来说去,中心意思就一个,品牌方向市场推出的厨电产品,好像一下子就不受小年轻们‘待见’了。”   和品牌给什么他们就买什么的70、80后相比,90、95后这批年轻消费者,在购买厨电产品时,显然更有自己的消费调性。去年,鲸尘也“嗅”到了90、95后身上独特的消费气息。她隐约感到,年轻的消费群体对于厨电产品的消费需求,已经从功能型向享受型转变   鲸尘和组内同事,决定用更严谨的方式,来验证这一推断。“去年,我们从阿里整个集团调来了厨电产品的销售数据。”通过数字技术,鲸尘的推测得以最终确立——80%购买厨电产品的90、95后,都是单身女性   “她们既感性又理性,希望通过购买特别的而不是千篇一律的厨电产品,来向他人传达自己独特的人设。”追求精致生活的她们,对大牌没有谜之热爱,却更愿意为兴趣、颜值买单   “她们还喜欢迷你超萌、个性化、有趣的厨电。”鲸尘和组内同事由此得出结论——多功能、便携、高颜值、高性价比的厨电产品,自然会备受这一群体欢迎   既然得出了结论,又要如何将印证好的结论,转化为厨电品牌方们实实在在的销售单量?鲸尘和同事们想到了一个办法——C2M   如果说传统的C2M是低频、低价、爆销的代名词,鲸尘觉得,天猫作用于厨电品牌的新的C2M,则更多是直接触达90、95后年轻消费者需求痛点。通过数字技术研判,天猫将品牌方与目标消费群体深度对接,并让品牌为消费者做出更快的、适销对路的产品   有了C2M这把利器后,对品牌方的“练兵”很快就来了。去年9月,天猫消费电子行业策划了“一人食正当红”专场活动,联合美的、苏泊尔、九阳这三大老牌厨电品牌,聚焦租房单身群体,为他们量身打造了价格亲民的柴犬饭煲、小猪电磁炉、萌牛火锅和考拉炖盅   和传统外观形象单一、“没颜值”的厨房小家电相比,主打高颜值、萌系的4个新品一上市,就受到了来自品牌目标年轻消费群体的喜爱   鲸尘说,除了联合品牌方在小家电的外观做文章外,考虑到现在在年轻消费者中流行“一人食”,“这些新品小家电的设计都比较迷你,更适合单身的年轻人使用。”   活动结束后,鲸尘和组内同事在复盘时惊喜地发现,年轻消费者收藏、加购、购买厨房小家电的比例,由活动开始前的 13%提高到了20%。而高颜值的厨房小家电在今年节日期间又迎来的这轮爆发式增长,更让鲸尘和团队成员们觉得, C2M的路子走对了   今年三八节,来自天猫的数据显示,空气炸锅和三明治机、破壁机一样,成为了年轻消费者厨房里的“新宠”   其实,为了让更多年轻用户下单空气炸锅,满足他们做得方便、吃得好的需求,从去年九月份开始,天猫厨电类目团队就已经开始做起了准备   作为天猫空气炸锅类目的小二,空陈接触这款产品已有多年。“空气炸锅前几年在国内入户率很低,只有不到千分之三。在欧美却很流行。”   不过,随着去年以直播、短视频为代表的新型“带货工具”的兴起,让这个不用油煎炸食物且操作无烟的新式厨房小家电,在喜欢新鲜事物的年轻消费者中迅速流行   空陈觉得,第二季天猫厨电C2M活动,完全可以把空气炸锅这个“新网红”收入囊中。不过,问题随之而来,天猫这次,要选择和哪个厨电品牌合作   在去年7、8月,在天猫空气炸锅类目,由第三名迅速蹿升到第一名的厨电品牌山本,吸引了空陈的注意   “山本是从宁波余姚小家电产业带上,一步步成长起来的本土品牌。”空陈说,选择山本作为天猫厨电第二季C2M活动的参与品牌,其实,他看中的就是山本背后的优质供应链基础,“在很多大品牌还没有进驻到空气炸锅类目的2014年,山本就已经在淘宝上开店了。”   空陈认为,客单价较低的山本起到了教育消费者的作用。“他们用比大品牌低很多的价格,让消费者尝试了空气炸锅。”和大品牌相比,从余姚小家电产业带成长起来的山本,船小好调头   正好对天猫第二季C2M活动很感兴趣的山本,在去年年末收到邀请后,愉快地接受了空陈递来的“橄榄枝”。双方的合作,由此在去年年末,拉开序幕   将年轻消费者喜欢萌系、高颜值厨电产品的这个情况反映给山本后,从生产以及设计端,山本迅速对今年年初即将推出的空气炸锅新品,做出了改变   “我们原本销售的空气炸锅,基本都是暗黑色比较沉闷的款式。”佳丽是山本品牌电商部的负责人,带领山本电商团队和空陈交流多次后,她和团队成员们,明确了山本空气炸锅新品的改变方向   “空陈告诉我们,要想占领95后、00后女生这一品牌目标消费群体心智,山本的新品空气炸锅,从外包装到空气炸锅的具体容量,都要做出改变。”   去年年末,天猫向山本提供了新品空气炸锅的设计方向后,山本迅速设计出了几款主打萌系概念的新品。新品不仅摒弃了原本设计的暗黑沉闷形象,外包装上还添加了小精灵、魔法口袋等萌系动漫形象。考虑到年轻女性消费者想要健康、减肥的消费诉求,山本还将新品空气炸锅锅内体积改小,让消费者得以“一人食”   另外,山本在新品上还做到了功能改进,不仅可以自动断电,还添加了定时功能   天猫厨电第二季的C2M活动不久后就要开始了,对于即将要参加这场“大考”的山本电商团队成员们来说,他们并不紧张。“我们有足够的信心,去让年轻消费者接受我们高性价比、高颜值的新品。”佳丽说   来自天猫国际的数据,为天猫厨电类目团队坚持深耕C2M模式,带来了更多信心。就拿三八节期间来说,电饼铛增长650%,厨师机增长480%,烤面包机增长140%   在鲸尘和团队成员们看来,90、95后“新大厨”不仅在意厨房用品的颜值、品质,也倾向一些功能强、使用更方便的小家电   对于90、95后来说,现在选择在家自己煮饭的也不在少数。很多年轻人已逐渐开始意识到“一个人也要好好吃饭”的重要性,除了对饮食健康的高要求,让家里更有烟火气也是对生活充满敬意和热爱的一种表现   对于年轻人来说,一个人吃饭也要有仪式感。它不是简单凌乱的泡面加火腿,而是在料理食材到上桌的过程里享受某种从容的乐趣   即便单身,即便身在出租房,年轻人也能通过一个个操作简单的厨房小家电,做出来充满仪式感的一人食食物   鲸尘觉得,她和团队成员要肩负起来的任务,就是让更多类型的厨房小家电,走到年轻人的生活中。“我们希望帮助更多的年轻人下厨房,让他们即使一个人在外,当拖着工作一天的疲惫身躯回到出租房时,只用10分钟的时间就能给自己端上一锅美味。”   据天猫行业数据分析,目前,欧美家庭户均拥有小家电超过30台,而我国城市户均小家电保有量仅在10台左右,农村户均保有量不到5台。对于天猫厨电C2M活动的下一步走向,团队成员显然已经有了规划   鲸尘说,下一步,团队不仅希望将活动规模化复制,让参与的品牌商从几个扩展到几十个,让它们更好地抓住年轻人的心。“我们还想为年轻消费群体,打造更丰富的做饭场景。”   在团队的设想里,即使年轻人在办公室上班,在外地出差,带着迷你、便携的厨房小家电,照样能为疲惫的自己随手做上一顿丰盛的大餐 乐米彩票 乐米彩票app 乐米彩票手机版官网 乐米彩票游戏大厅 乐米彩票官方下载 乐米彩票安卓免费下载 乐米彩票手机版 乐米彩票大全下载安装 乐米彩票手机免费下载 乐米彩票官网免费下载 手机版乐米彩票 乐米彩票安卓版下载安装 乐米彩票官方正版下载 乐米彩票app官网下载 乐米彩票安卓版 乐米彩票app最新版 乐米彩票旧版本 乐米彩票官网ios 乐米彩票我下载过的 乐米彩票官方最新 乐米彩票安卓 乐米彩票每个版本 乐米彩票下载app 乐米彩票手游官网下载 老版乐米彩票下载app 乐米彩票真人下载 乐米彩票软件大全 乐米彩票ios下载 乐米彩票ios苹果版 乐米彩票官网下载 乐米彩票下载老版本 最新版乐米彩票 乐米彩票二维码 老版乐米彩票 乐米彩票推荐 乐米彩票苹果版官方下载 乐米彩票苹果手机版下载安装 乐米彩票手机版 乐米彩票怎么下载



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