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新消费的沃土小家电的风口来了

文章来源:    时间:2020-03-16

疫情的突如其来,改变了每个人的生活状态。“少出门、少聚餐”,在家大展厨艺成了潮流   苏宁近期公布了2月份小家电焕新大数据显示,挂烫机品类销售同比增长120%、消毒机类目增长13777%   厨房家电中,电烤箱同比增长280%、空气炸锅增长659%,电热饭盒增长2612%   在京东、天猫等头部电商平台,无论是消费者的搜索量,还是平台的出货量、用户的评价量,小家电都呈现出一轮开挂式增长的势头   最初引发二级市场对新消费关注的是化妆品领域新品牌的崛起,上市公司珀莱雅、丸美股份纷纷因为行业高景气和积极拥抱新营销受市场追捧,化妆品新品牌也风头正劲,完美日记完成新一轮融资,估值超过 10 亿美元,HFP、植观等新品牌销售额也快速突破 10 亿元…   经过分析和总结,我们发现崭露头角的新品牌主要做对了两件事:抓住新需求+把握新流量   1)把握住了城市年轻人蠢蠢欲动但未被满足的“新需求”,打造对应产品,匹配有调性的营销内容   2)利用“新流量”渠道做高 ROI 的营销,快速引爆新品销售,从而占领或刷新消费者的心智   近几年关于中国消费升级or 消费降级的讨论颇多,但因为对于升级/降级定义本身就有分歧,并且概念又太过宽泛,对消费研究没有太强的指导意义   因为中国人口众多,消费阶段和能力分化大,对应日本第一到第四消费社会特征的都大有人在,但大多数城市年轻人正展现出“第三消费时代”的典型特征   1)开始重视个人的价值,向往“更好的自己”和“更高品质的生活”,消费安全感上升,为自己消费的意愿增强   2)追求个性化、多样化、差别化的品牌消费,对大规模标准化的产品无感,希望通过独特的产品彰显个性   领先“传统品牌”一步,去满足“个人提升”“生活品质”和“个性表达”等新消费需求   2013 年之前淘宝/京东借此完成了流量的垄断,成为巨大的中心化流量平台   2013 年后,搜索引擎对流量的垄断被打破,流量的分布从集中化走向个性化和场景化   从移动互联网用户的使用时长分布来看,内容类和社交类app 占据了用户大部分的时间,这是电商内容化和社交化的大背景   社交流量分为关系链流量和优质内容流量,最近很火的直播电商本质上也是基于优质内容流量的线上导购模式   2019 年市场规模预计达到20605.8 亿元,同比增速高达63.2%,在我国全国网上零售额106324 亿元中占比接近20%   从新流量红利的角度,现象级的消费新品牌也不神秘,他们抓住了这一波社交电商的新流量红利   产品从高刚需的功能家电(以大家电为主)向非必需的品质家电(以小家电为主)延伸   “基本款”大单品消费的高度成熟和计划性相比,小家电“新需求”需要给消费者“种草”,是非计划性的   内容和社交电商的卖货的方式从货架模式变为主动推荐,更有利于刺激非计划性的小家电新需求   内容电商的信息丰富度和可互动性越来越强,“种草”和销售转化效率也越来越高   小家电之所以有潜力成为内容和社交平台进行电商变现的金矿,源于以下三大优势   吸引眼球:小家电创新产品自带的独特的功能、良好用户体验、品牌背后的故事等等,有利于带货达人们充分发挥其内容创作能力,吸引到消费者的注意力,并转化销售   产品池丰富:小家电的更新频率在家电中属于最高的,并且由于创新空间较大,可以实现产品池的快速扩张,刺激消费者短期多次购买   高毛利率:由于小家电产品的创新性和相对较低的单价,消费决策的价格敏感性不高,可以给渠道提供的毛利空间较大,能够吸引新渠道资源的汇聚   因此,新消费风已来,当小家电“新需求”遇上社交电商“新流量”,两者有望产生乘法效应   小家电企业的线上营销采取“抖音+淘宝+N”的多平台整合模式,从搜索式购物到引导式购物,消费者在社交分享和内容的驱动下冲动型消费的占比明显提升,购物需求在日常的娱乐中被释放,同时B2C的渠道环节缩短,在营销费用相对更低的优势下,大幅提升营销转化率   天眼查数据显示,淘宝(中国)软件有限公司成立于2004年12月07日,主要经营范围为研究、开发计算机软、硬件,网络技术产品,多媒体产品等 乐米彩票 乐米彩票app 乐米彩票手机版官网 乐米彩票游戏大厅 乐米彩票官方下载 乐米彩票安卓免费下载 乐米彩票手机版 乐米彩票大全下载安装 乐米彩票手机免费下载 乐米彩票官网免费下载 手机版乐米彩票 乐米彩票安卓版下载安装 乐米彩票官方正版下载 乐米彩票app官网下载 乐米彩票安卓版 乐米彩票app最新版 乐米彩票旧版本 乐米彩票官网ios 乐米彩票我下载过的 乐米彩票官方最新 乐米彩票安卓 乐米彩票每个版本 乐米彩票下载app 乐米彩票手游官网下载 老版乐米彩票下载app 乐米彩票真人下载 乐米彩票软件大全 乐米彩票ios下载 乐米彩票ios苹果版 乐米彩票官网下载 乐米彩票下载老版本 最新版乐米彩票 乐米彩票二维码 老版乐米彩票 乐米彩票推荐 乐米彩票苹果版官方下载 乐米彩票苹果手机版下载安装 乐米彩票手机版 乐米彩票怎么下载



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