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双11背后:天猫重构新品产销链条商家求变告别打

文章来源:    时间:2019-11-21

2019年,天猫的第11个双11,1分36秒交易额超100亿,1小时3分59秒破1000亿,14小时21分27秒,冲上2000亿,16小时31分12秒,超过去年全天2135亿元,24小时,最终交易额定格在2684亿元   习惯了每年11月11日盯着不断刷新纪录的交易数据,天猫的购物狂欢节某种程度上成了一场数字盛宴。但对于今年的双11而言,又不仅仅是数字盛宴,背后还是一个创新力的展示大舞台。在今年的战报中,我们发现了一组特殊的数据和现象   我们从这些数据中可以看到一种新的机会和趋势,在经历了十几年的电商洗礼后,平台和商家都在求变,不再局限于简单粗暴的打折促销,而是在选品和营销层面进行更多的探索和尝试。双11作为商业世界的奥林匹克,正好为创新者提供了一次展示的机会   天猫的新品战略严格来讲源于2015年,当年其推出了以营销为主的“超级品牌日”,为单个品牌量身定制双11,成为新品战略的雏形。真正介入新品营销销售是在2017年,天猫推出“小黑盒”新品专属频道,并同步成立新品创新中心   凭借天猫庞大的流量,通过不断对用户的分析洞察,可以快速全面的了解消费端的需求。天猫品牌营销中心总监竣一透露过一个数据,整个淘系平台上有7500万重度新品消费人群,剔除掉一些配饰小件,年人均新品消费17.3单,整体新品消费占比62%   天猫近几年明显加大了新品的供给力度,2014年只有400万件,2018年度达到了5000万件,预计今年将突破9000万件。数据显示,天猫新品销售增速均值达到77%,在个护美妆、服装服饰和家电等新品重度驱动的行业,这一数据更是高达200%。去年天猫的新品销售额已经占到所有商品的31%,今年达到406亿   毫无疑问,这是一个巨大的潜力空间。2019年初,天猫正式确立“新品战略”。以阿里对商业的理解,绝不可能停留在营销和销售端,一场重构新品全产业链的运动就此拉开帷幕。天猫成为新品孵化的主阵地   今年4月17日,淘宝的天猫入口直接升级为天猫新品;9月份,天猫宣布升级新品孵化体系,确立小黑盒、新品创新中心、流行趋势预测中心等立体、交叉的业务体系,并推出战略级产品——天猫新品数字系统   天猫的这一探索和战略确立,本身就代表着平台在不断力求改变,希望每年的双11创造出不同的玩法   如此庞大的市场,使得品牌商也不得不重新审视自己的新品战略。他们的切入点同样是消费者。80、90后消费群体伴随着互联网成长,对新事物的好奇、敢于尝鲜是这代人的典型消费特点。而这种模糊的消费趋势变化,在天猫数据技术的支持下变得清晰可见   新品对于品牌商而言,本是就是品牌力、创新力及生命力的象征,而在新消费趋势下,新品甚至成为年轻消费者对品牌认知的第一窗口。同时,在日益激烈的竞争的环境下,需要品牌商改变一直以来的流量运营思维,进而对消费者资产进行深度的数字化运营。新品,为这种思维转变提供了强有力的抓手   当然,新的消费趋势势必要求品牌商以新的方式对待。传统模式下,商家研发新品更多依赖商业直觉、感性决策,由此导致风险高且难以复制。有调研报告显示,品牌商每年调研50%的预算投入到新品研发,但往往上市后的成功率仅5%   正是基于消费端和供给端的需求、痛点,天猫的新品孵化体系,从销售前置到研发环节,通过洞察新品机会、启发品牌新品创意、对新品模型进行测试和验证,激发商家和品牌方对新奇特商品研发的动力,通过用户的消费偏好和需求,帮助品牌商尽快孵化新奇特商品。而新品数字系统的推出,更是促成“机会挖掘、创意生产、概念验证、试销迭代”4个关键步骤的在线化和数字化   天猫有一套完整的指导思想和方法论支撑新品孵化,一方面对品牌商现有产品进行升级迭代,提高效率和用户体验,同时,挖掘用户需求盲区,通过创意和设计创造和满足用户需求。在方法论上,AI技术预测未来流行趋势,新品创新中心帮助开发新品类,小黑盒、聚划算、天猫新品入口等负责试销、营销和销售,由此重构了整个新品产销链条   随着天猫新品数字系统的上线,品牌商整个新品的开发周期从2年降至6个月,大大缩短了新品从0到1的时间,并且可以实现多个新品的同时研发。而以往一个新品的投入生产,需要4万件才能起步,而现在通过数据技术指导决策后,创新工厂使用新的原材料、设计、仪器,一款新品只要2000件就能生产   正是基于基于这样的模式,天猫双11在过去三年连续孵化除了洗碗机、美容仪、智能锁等爆款新品。而今年双11,新品销售全面爆发,成为一大亮点。目前,超过60%的全球知名品牌会把新品放在天猫优先首发,手机数码、家用电器、美妆、个人护理与鞋包服饰是新品爆发速度最快的领域。天猫的新品战略甚至改变了一些大牌的新品发布节奏,超过五成美妆大牌甚至打破惯例,把圣诞专属礼盒提前在天猫双11首发,比往常的上新时间整整提前了一个月   因此,我们可以看到,如今的双11已不再是十年前的双11,商家不再单纯的打折销售,天猫成为了一个新品同台竞技的舞台。而背后,则是平台与商家共同求变创新的驱动   双11的意义正在改变,除了从打折促销升级为新品竞技外,营销方式层面也在不断进化。今年双11营销的最大亮点莫过于直播   数据显示,全天淘宝直播带动成交近200亿元,仅用63分钟就超过去年全天,开播商家数和开播场次同比均翻番,并且过半的商家通过直播实现了增长。曾经作为风口的直播行业已式微,甚至有平台破产倒闭,而唯独淘宝直播则爆发出新的活力   今年双11,淘宝直播也玩出了新花样,农民、企业家、官员都加入到直播行列,让直播进入“全民直播”的新阶段,在美妆、服饰、食品、家电、汽车等几乎所有行业,直播都是品牌、商家的标配。像沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开起了淘宝直播,上千家汽车4S店涌入,2000多金牌导购都转型成淘宝主播。而在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%   淘宝直播在双11的优异表现背后,是整个营销思维的转变,此前的店铺图文模式,连接的是人与货,而直播则是人与人的连接。在电商领域,直播可以让用户既可以享受网购的便利,又可体验线下店的服务。商家可以即时与用户互动、在线答疑,全面展示商品,甚至在线试用,购物形式和体验都变得空前丰富和有趣   无论从用户体验,还是商家的引流、转化角度来看,直播营销已成为主流营销方式。其除了常规商品的营销外,直播与新品发布也完美合流。每一款新品推出市场,商家需要迅速全面的推介新品亮点,而消费者也需要实时了解新品,以便下单。而网络直播成为一个最佳桥梁   在整个行业进入稳定期的背景下,天猫以及天猫的整个生态,依然在寻找新的增长点,不断进化,以推动整个市场的创新力。今年的双11所体现出的新品战略和直播新营销,某种程度上是一种求变突破的信号。因此,双11作为一年一度的购物狂欢节,就不仅仅是一场数字盛宴,我们更应该看到数字背后所展现出的新趋势,从中找到新机会 乐米彩票 乐米彩票app 乐米彩票手机版官网 乐米彩票游戏大厅 乐米彩票官方下载 乐米彩票安卓免费下载 乐米彩票手机版 乐米彩票大全下载安装 乐米彩票手机免费下载 乐米彩票官网免费下载 手机版乐米彩票 乐米彩票安卓版下载安装 乐米彩票官方正版下载 乐米彩票app官网下载 乐米彩票安卓版 乐米彩票app最新版 乐米彩票旧版本 乐米彩票官网ios 乐米彩票我下载过的 乐米彩票官方最新 乐米彩票安卓 乐米彩票每个版本 乐米彩票下载app 乐米彩票手游官网下载 老版乐米彩票下载app 乐米彩票真人下载 乐米彩票软件大全 乐米彩票ios下载 乐米彩票ios苹果版 乐米彩票官网下载 乐米彩票下载老版本 最新版乐米彩票 乐米彩票二维码 老版乐米彩票 乐米彩票推荐 乐米彩票苹果版官方下载 乐米彩票苹果手机版下载安装 乐米彩票手机版 乐米彩票怎么下载



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