网站公告: 诚信为本,市场在变,诚信永远不变...

THE LATEST INFORMATION

促销活动

SERVICE PHONE +86-0000-968775

不是家电促销活动没效果而是海尔美的格力长虹

文章来源:    时间:2020-03-18

家电圈认为,当前不是促销活动太多、没效果、没价值,而是促销活动的理念太陈旧、太急功近利,促销的手段太单一、低价一招鲜失灵了。那么,家电厂商如何推动促销活动的变化呢   家电企业和商家们,要想好好活下去,就要全面、持续地动起来。由此,家电终端推广的促销活动就要不断地搞下去。最近几年来,几乎所有的家电从业者们都会抱怨“促销活动效果越来越差了”、“促销活动实在没有信心理由搞下去了”   家电圈认为:促销活动对于家电厂商来说,是终端引爆的必经之路和唯一手段,只有坚持不懈地搞下去这一条路。现在,不是家电促销活动没有效果、价值,而是促销活动的思路和手段已经到不得不变的时刻。传统的低价促销、人海战术、强制推销、忽悠促销,已经走到死胡同,必须要改变并打破这一局面   是时候在家电行业展开一场促销活动的大变革、大创新。对此,家电圈认为,变革突破口分为两个方面:一是,促销活动的理念,要从过去追求“立竿见影”带来销量,变成“持续不断”形成印象和兴趣;二是,促销活动的手段,要放弃低价格的一招鲜,要根据用户胃口具备快餐、小炒、大餐等各种烹饪能力,要在低价之外,通过服务、体验等方式,完成促销的多极化落地   应该看到,伴随着家电市场从计划经济向市场经济的跨越,家电零售市场从供不应求到供大于求之后,家电终端推广和促销活动就开始出现,并且一路引爆。但是,回顾中国家电产业市场化的30年,也就是家电促销活动引爆的30年,但主角和关键词却只有一个:低价格;思路和理念也只有一个:市场销量不好,促销活动来拯救;产品库存大、降价促销来救;促销活动过去30多年以来对于家电厂商的使命和责任,就是拯救下滑的销量和低迷的消费需求   由此这也就直接造成最近几年来,在产业转型、消费升级的背景下,众多家电厂商的老一套“降价促销、促销救销量”手段注定效果越来越差,很多厂商的终端促销活动甚至出现了“投入产出失衡”等情况,最终导致很多促销活动虽然数量越来越多,但成交量等质量却越来越低,甚至活动现场无人问津却还要搞下去的尴尬   问题就出在很多厂商的促销活动和理念,至今还停留在“低价清库存、低价抢销量”阶段,并没有考虑到市场上众多年轻一代用户需求的变化;并没有意识到促销活动不能只是“简单卖货、清库存压力”;而是应该在各种零售渠道之外建立一个与用户进行直接、深度交流的平台和窗口,要真正去了解用户需求和爱好的变化,要知道他们在想什么又最需要什么   由此家电的促销活动,不能再只是市场营销部门一家在主导,更不能只是追求一场活动的“立竿见影”销量回报,而应该由产品企划、技术研发和市场策划等多个部门主导和参与,变成企业与用户之间共同创造的一个平台。只有这样,才能真正将促销活动的数量化引爆,向质量化引爆打通   那么在促销活动理念和思路变化的主导下,相应的促销手段和方式,也需要加速变化。首先,就是要将传统的大促大销、工厂直销、总裁现场签收等售卖、推销等形式进行弱化,要变成一场基于品质生活的用户体验、交流和分享的聚会;要将体验、交互等满足这个时代用户需求的元素,融入进去。现在越来越多的家电企业新品上市发布会、推介会已经率先变化,已经不再是单一的新闻发布和产品推销,而是变成生活、艺术的体验和品鉴会   其次,促销的方式和内容,要从过去的低价、特价当道,转变为体验和服务的双驱动,要真正让用户感觉到好产品带来的好体验、新享受,甚至超出用户意料的惊喜。那么,这就涉及到企业产品的技术和功能创新,要有突破性和创造力   比如,方太水槽洗碗机,从来不进行价格促销,而是通过参加一些展览、展会、大集等活动,让用户可以近距离体验产品特点;同时还通过创新服务,以3小时免费换装服务让拥有厨房橱柜的家庭,享受水槽洗碗机带来的方便快捷。同样,卡萨帝的空气洗洗衣机,从来不进行产品的强制推销,而是为用户提供各种高档面料、衣料的空气洗服务体验,从大卖场到社区,空气洗为用户持续提供超过100万件衣服的免费空气洗体验   再者,促销活动的时间和频率要常态化、周期化,不要打游击战,更不要成为挽救市场颓势的“救命稻草”,要变过去的市场不好、销售下滑、需求低迷后的被动促销参战,抢夺市场的蛋糕;而是应该主动介入,主动引爆市场,每年底要围绕新产品、新攻略和新目标,策划一系列年度性的主题促销和季度促销活动主题、内容和方式,然后按照时间表一步步推动和落地,重在抓活动的持续性和执行力   未来,所有家电厂商不要将终端推广和促销,当作市场不好、刺激消费的“兴奋剂”,而应该真正将其视为企业贴近市场、打通用户的一条长期必须要坚守、坚持的手段和平台。要通过促销活动,不断地拉近企业品牌与用户信赖的距离   家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究 乐米彩票 乐米彩票app 乐米彩票手机版官网 乐米彩票游戏大厅 乐米彩票官方下载 乐米彩票安卓免费下载 乐米彩票手机版 乐米彩票大全下载安装 乐米彩票手机免费下载 乐米彩票官网免费下载 手机版乐米彩票 乐米彩票安卓版下载安装 乐米彩票官方正版下载 乐米彩票app官网下载 乐米彩票安卓版 乐米彩票app最新版 乐米彩票旧版本 乐米彩票官网ios 乐米彩票我下载过的 乐米彩票官方最新 乐米彩票安卓 乐米彩票每个版本 乐米彩票下载app 乐米彩票手游官网下载 老版乐米彩票下载app 乐米彩票真人下载 乐米彩票软件大全 乐米彩票ios下载 乐米彩票ios苹果版 乐米彩票官网下载 乐米彩票下载老版本 最新版乐米彩票 乐米彩票二维码 老版乐米彩票 乐米彩票推荐 乐米彩票苹果版官方下载 乐米彩票苹果手机版下载安装 乐米彩票手机版 乐米彩票怎么下载



相关推荐:



地址:这里是您的公司地址    电话:+86-0000-968775     传真:+86-0000-968776 网站Sitemap| 导航地图
技术支持:乐米彩票手机版|乐米彩票app|乐米彩票app下载网址    ICP备案编号 ICP备98565885号   Copyright © 2019-2021 rlbsr.COM 乐米彩票 版权所有