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轻工制造:定制家具企业315活动跟踪-多品类、多

文章来源:    时间:2020-03-13

受疫情影响,今年建材家居行业的3·15大促转战于线上,采取电商与直播相结合的方式。为了解行业竞争态势,我们跟踪比较了各企业今年与去年3·15线)疫情延缓却未取消装修需求,线)主推厨、衣、卫、木、软体、家电等多品类打包套餐以提高客单价;3)多采取跨界多品牌联动营销,加大优惠力度实现相互引流;4)行业竞争良性有序,未出现明显降价行为,部分品牌有变相提价   线上直播迅速普及,火爆依旧。受疫情影响,定制家具企业纷纷用线上直播活动取代以往的线下促销活动,采取传统的电商平台与新兴的直播平台相结合的方式开展3·15大促,实现低成本精准覆盖目标群体,直观展示产品并与观众互动,收获较高转化率,如:好莱客2月21日大牌天团抢工厂直播收获订单7,513单,3月6号八省直播抢购会订单突破8,154单;尚品宅配2月22日直播团购收获定金13,919笔,免费设计数9,223户   全屋多品类定制套餐占比加大。相较往年以2万元以下柜类套餐为主的促销活动,今年活动加大了售价约3-6万元的全屋多品类套餐占比,侧重橱柜、衣柜、卫浴、木门、软体家具多品类联合销售,主打多件套拎包入住套餐,并增加软体家具套餐数量,在获客成本加大的当下,能有效提升客单价,摊薄成本。如:欧派推出19,800衣木全屋套餐、29,800元厨衣全屋套餐、49,800/56,800元全屋拎包套餐;尚品宅配推出7,988元沙发、茶几、餐桌椅套餐;好莱客推出12,999元全屋十件套套餐   跨界多品牌联动,打造便捷拎包入住。为扩大优惠力度,提升已有流量利用率,吸引新进入流量,定制家具企业纷纷联合知名家电或家居品牌,以多种形式为消费者提供一站式优惠购物:1)多品牌联合直播,如:欧派联合大自然地板、东鹏瓷砖直播;好莱客联合好太太晾衣架直播;2)打包销售家电或家具,如:欧派69,800元拎包入住套餐含LG电视、LG滚筒洗衣机、松下冷暖空调及松下三门冰箱;3)满额或预存可加价换购家电或家具,如:欧派合同额满2万加799元换购慕思床垫;索菲亚购套餐加2,999元换购格力空调;好莱客预存19,999元加599元或预存29,999元加9元换购芝华士摇摇椅;4)买套餐或预存送家电或家具,如:尚品宅配预存3万元送海尔洗衣机;欧派买全屋拎包套餐送慕思床垫   行业仍处有序竞争。整体来看,行业并未大量出现可比产品/套餐明显降价的情况,部分品牌加价换购或满赠的力度略有加大,不排除线下店面因疫情免租,成本下降,且原有的线下大促预算挪至线上所致。另外,部分品牌正价产品折扣力度虽略有下降,但去年末其原价已上调5%-10%,折后价格反而略有上调   地产竣工放量加速,家具需求有望回暖。我国住宅当月竣工面积同比增速自去年9月由负转正,12月同比增长20.7%,带动当月住宅累积竣工面积增速转正(YoY+3%),竣工端拐点向上趋势已现,下游定制家具行业需求有望回暖。另外,部分地方政府在“因城施策”原则下出台房地产定向放松政策,有利于缓解疫情对楼市的影响   推荐19Q4业绩超预期的厨柜次龙头志邦家居,品类布局最全的定制龙头欧派家居,尤擅线上营销的尚品宅配,受益精装加速的帝欧家居,成本有望下行的软体龙头顾家家居,关注索菲亚、好莱客、江山欧派   疫情持续时间超预期;房地产调控政策升级;竣工回暖不达预期;行业竞争环境恶化 乐米彩票 乐米彩票app 乐米彩票手机版官网 乐米彩票游戏大厅 乐米彩票官方下载 乐米彩票安卓免费下载 乐米彩票手机版 乐米彩票大全下载安装 乐米彩票手机免费下载 乐米彩票官网免费下载 手机版乐米彩票 乐米彩票安卓版下载安装 乐米彩票官方正版下载 乐米彩票app官网下载 乐米彩票安卓版 乐米彩票app最新版 乐米彩票旧版本 乐米彩票官网ios 乐米彩票我下载过的 乐米彩票官方最新 乐米彩票安卓 乐米彩票每个版本 乐米彩票下载app 乐米彩票手游官网下载 老版乐米彩票下载app 乐米彩票真人下载 乐米彩票软件大全 乐米彩票ios下载 乐米彩票ios苹果版 乐米彩票官网下载 乐米彩票下载老版本 最新版乐米彩票 乐米彩票二维码 老版乐米彩票 乐米彩票推荐 乐米彩票苹果版官方下载 乐米彩票苹果手机版下载安装 乐米彩票手机版 乐米彩票怎么下载



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