网站公告: 诚信为本,市场在变,诚信永远不变...

THE LATEST INFORMATION

促销活动

SERVICE PHONE +86-0000-968775

还是活动的引爆

文章来源:    时间:2020-03-13

为何有人迷茫,有人癫狂?对于整个家电产业来说,不同规模和实力的厂商,又应该如何参与已经开启的3月家电市场大幕?家电圈认为,主要有三个机会点   心态的调整,认识的重构。对于今年的家电厂商来说,至关重要。核心就是,不能等、不能靠、更不能还抱着“以不变应万变”的守旧心态。当前的一线市场竞争和争夺,靠的就是“一点一滴”的主动出招、步步领先,最终才能对手甩在身后胜出   所有家电厂商的市场营销人员、导购销售顾问,甚至是经销商老板们,此时此刻对于市场必须要建立新的认知:疫情对于家电产业的影响,绝对不是短期的营收下跌、需求低迷、赚不到钱活不下去,而是中长期的带来整个产业格局、商业竞争以及手段模式的一体变化,会有很多企业出去,一些企业借机做大   在众多家电厂商的心态调整中,有一点非常重要,就是所有的家电厂商都必须要放弃一夜打爆的投机性思维。总想着品牌知名度一夜爆红、产品销售一夜爆款、市场活动一夜爆火,却无视整个家电的主流消费群体已经在持续、多变的分化中。简单来说,就是萝卜青菜,各有所爱更突出了,带来的直观变化就是家电消费的高端、低价,以及多样化、差异化的产品,都能找到用户。相反,没有特色、个性的平庸产品,永远没有未来   所以无论是在产品的研发,还是活动的引爆,或促销的手段设计上,家电厂商一定接下来要彻底放弃一夜打爆的思维和心态,不要因为产品没有绝对差异、活动没有足够新意就等着、停着、放着,必须要快速行动起来。不要因小失大、更不能因噎废食,必须要找到最适合自己的手段   家电圈的一位经销商朋友,在春节刚过两天,很多地方因为疫情“封路封村封小区”,以及大量经销商在家打牌休息认为“无法销售”背景下,还是保证老用户的家电需求,送货上门。虽然中间历经各种阻力,还是通过“内外配合”接力赛的方式,将一些非安装产品送到用户家中,满足了一些人的急需。这个时候的销售,显然看中的不只是出货、利润,而是客户资源和信任   市场永远是动态的,需求永远是变化的。所以,当2月已经过去,3月悄然到来,对于家电厂商来说,如果还在以外部市场受疫情影响无法启动为借口和理由,还在想着等待市场下一步的反弹机会拐点,那么机会就是一点点在等待中被错过的   当前家电市场上,至少还有五成以上的家电厂商还在观望和等待,超过三成的家电厂商面临着无路可走的迷茫。一方面,对于疫情之后的家电消费反弹和井喷充满希望和期待,总感觉机会还会来的,总想等;另一方面,无视家电市场上众多厂商早就开始通过线上直播卖货等锁定用户刚需、建立新型交易关系,完全不放过任何一次的商业机会   在任何时刻,遭遇任何危机,家电厂商接下来都必须记住一点,就是不能观望、不能等待,必须要主动出击、积极亮剑。只能在勇闯一线市场的过程中探索新道路,找到新方向。天天呆在办公室里面,是想不到更好的招数和方法的。最近10多天,很多家电经销商最近喜欢听直播、听讲座、尝心灵鸡汤,而不是不去一线市场去闯、去跑、去看   其实一些家电经销商,在疫情管控期间无法线下推广之际,就通过与工厂、代理商运营商的合作,发挥导购员、销售顾问、业务员的力量,既组织自家的线上直播推广,也会跟一些家装、家居等行业企业一起合作进行跨界线上推广,基本上周周有活动、天天在紧盯着用户的动向   同样不少头部家电企业已经在一线多天,有的是帮助线下商家搞线上直播卖货,有的则是帮助线月活动引爆思路。如今,随着各地疫情防控措施的趋松,送货上门、安装配送等问题可以落地,快马加鞭通过线上引流、线下出货打通市场需求   当前家电市场的整体经营节奏,出现了一轮明显变化。那就是,过去几年很多家电厂商依赖的高举高打、集中引爆、全面打透线下万人团、千人抢购,今年内都很难实施和落地了。特别是面对数千人的大场面抢购、秒杀活动,必须要阶段性舍弃了。这就是一个死胡同   那么接下来家电厂商如何在一线市场中抢夺需求、深耕用户?最佳上策,那就是确立持久战的心态,结合游击战的手段。要建立长期性地促销活动、推广活动思路和方向,不能停滞和等待,将频率加大加快,以周为单位来制定活动计划;要采取灵活多变的促销和推广,特别是线上促销和线下推广打通,不要怀疑手段的正确性,而是不断创新手段的样式和内容设计   多位企业市场负责人就告诉家电圈,目前这种市场局面下,大活动大引爆肯定是不能策划,但是小活动、多频次的推广和实施,却是必不可少。不管是线上的电商,还是线下的实体店,要卖货的关键是引流,那么就得策划与用户密切相关的促销内容,绝对不是单一的低价,而是要有相应的内容。比如说,这周重点是健康空气类的产品,下周可以是健康烹饪类产品   同时,在线上活动的推广中,除了导购员、销售顾问的专业知识讲解等内容带货外,还可以设计生活多场景下的体验式带货。比如,将直播间放在家里,通过厨房、客厅、卧室、卫生间等空间的生活体验,直接使用、直接操作,以情景故事等方式带出相应的差异化、特色化产品,而不是强推强卖。与通过形成互动之后,再考虑卖货   在策略上,坚持不断的线上和线下推广引流,可以将过去的万人线下促销转移到线上数千场的直播和秒杀;坚持以周为单位、以月为节奏的引爆体系,全员全部资源投入终端推广和促销过程中;要变过去以省为单位、市为基础的线下集中引爆,转移为以线上直播、秒杀为主题的万场推广、千群大战   最后,所有家电厂商接下来必须要抓住每一天,坚持有效推广、有效促销、有效引爆、有效执行。最终将过去的高举高打集团军作战,落地为深耕细作四面出击车轮体系作战   长按图片识别二维码,添加微信好友享福利:上海制冷产业采购招标信息,制冷技术资料,拉您进群等(仅限上海好友)!其他省好友请添加微信号获取福利:ulawang98 各类产业采购招标信息,制冷技术资料添加微信好友享福利:ulawang98    中国是家电制造第一大国,拥有世界上规模最大的家电消费市场。近日,涵盖冰箱和葡萄酒柜、空调、洗衣机和干衣机、吸油烟机、燃气灶、电热水器6大品类8种产品的《家用电器安全使用年限》系列标准(以下简称《标准》)正式发布。至此,家电使用寿命“有标可依”,预计也将迎来老旧家电的集中更换期   2019年,我国家电产品出口额为777.7亿美元,较去年同期增长3.5%,出口规模连续三年增长。然而,当下也面临经贸摩擦、贸易保护、新冠疫情等不确定性增多导致波动加剧的风险   久负盛名的“白马股”美的集团一直被各种券商给予买入甚至强推荐评级,但是近日,“黑猫投诉”平台连续接到消费者投诉“家电龙头”之一美的的产品质量有问题且售后服务不到位等情况。为何会出现这类问题?美的的产品质量还靠谱吗 乐米彩票 乐米彩票app 乐米彩票手机版官网 乐米彩票游戏大厅 乐米彩票官方下载 乐米彩票安卓免费下载 乐米彩票手机版 乐米彩票大全下载安装 乐米彩票手机免费下载 乐米彩票官网免费下载 手机版乐米彩票 乐米彩票安卓版下载安装 乐米彩票官方正版下载 乐米彩票app官网下载 乐米彩票安卓版 乐米彩票app最新版 乐米彩票旧版本 乐米彩票官网ios 乐米彩票我下载过的 乐米彩票官方最新 乐米彩票安卓 乐米彩票每个版本 乐米彩票下载app 乐米彩票手游官网下载 老版乐米彩票下载app 乐米彩票真人下载 乐米彩票软件大全 乐米彩票ios下载 乐米彩票ios苹果版 乐米彩票官网下载 乐米彩票下载老版本 最新版乐米彩票 乐米彩票二维码 老版乐米彩票 乐米彩票推荐 乐米彩票苹果版官方下载 乐米彩票苹果手机版下载安装 乐米彩票手机版 乐米彩票怎么下载



相关推荐:



地址:这里是您的公司地址    电话:+86-0000-968775     传真:+86-0000-968776 网站Sitemap| 导航地图
技术支持:乐米彩票手机版|乐米彩票app|乐米彩票app下载网址    ICP备案编号 ICP备98565885号   Copyright © 2019-2021 rlbsr.COM 乐米彩票 版权所有