网站公告: 诚信为本,市场在变,诚信永远不变...

THE LATEST INFORMATION

促销活动

SERVICE PHONE +86-0000-968775

对于网络直播卖货家电厂商应该关心的几个问题

文章来源:    时间:2020-03-07

网络直播卖货,并不神秘,也不新鲜。对于家电厂商来说,就是将原本线下的专场促销搬到线上,前期的准备工作一样也不能少   直播卖货,在最近的家电市场上,可以说是“一石激起千层浪”。不只是众多的一二线家电企业和商家巨头们在持续推动,就连乡镇市场上的商家,以及三四级企业,也都在摩拳擦掌,跑步进场   由此,这也引发不少家电厂商对直播卖货的一些问题。特别是一些中小家电企业和商家们,对于直播卖货过程中的组织、内容策划,以及线上线下打通,还有后期的配送、安装等问题存在疑问   有家电人说:直播卖货太烂了,臭大街了,阿猫阿狗都在搞;有人说:直播卖货大潮才刚刚开始,好戏还在后头!那么,直播卖货到底怎么样?带着一些家电人的疑问,家电圈通过与一些家电厂商已成功实施“直播卖货+微信秒杀”活动案例,进行梳理和分析后,聚焦热点   肯定地说,“直播+秒杀”不是一阵风,更不是一场雨,而是家电厂商主动拥抱时代的长期促销手段。是头部家电厂商在经过过去一年多的探索之后,于今年开始陆续引爆的一种促销活动手段。当然,今年初社会公共卫生事件的发生,在一定程度上加速了这一促销手段的落地,但绝对不是导火索   可以预见,不只是今年上半年,甚至是全年,包括未来几年,“直播+秒杀”组合促销,都将成为贯穿整个家电一线市场的主要手段。不只是电商企业和头部品牌会使用,包括大量的二三线家电企业和商家都会参与进来   所有家电人都必须清楚地认识到,接下来必须要抓住并利用“直播+秒杀”的手段,不只是简单地将线下促销活动搬到线上,而是要拿线上促销为线下门店带生意,拿线下门店为线上促销引流量,实现双线、直播+秒杀,取得成功的关键是什么   所有家电厂商,千万不要认为,相对于线下的促销推广活动,“直播+秒杀”就会更加轻松,就是手指头点点   与线下专场团购、闭店抢购相同的是,当前每一场家电促销活动,无论线上线下,都是一项系统工程,涉及到企业、商家共同协力,需要产品的策划和定位、促销让利的设计,以及前期的客户锁定,后期的客户发货、配送和服务等全流程   所以决定“直播+秒杀”成功的因素有很多,在家电圈看来,关键有两条:一是前期的客户引流,需要发动专业、持续和大范围推广,以及差异化产品性能和价格定位,要让活动本身有影响力   二是执行过程中的现场氛围引导和烘托,以及后期的发货、配送等服务要全面打通。销售现场氛围,既要靠主持人、客服以及相关员工的配合,避免冷场,制造订单不断的局面。同时还要有服务等后勤配合,解答用户疑问,快速响应带节奏   “直播+秒杀”不是简单的线小时卖货,而是活动前的准备,以及活动中的烘托,还有活动后的跟进。特别要注意活动内容的设计上,不能就是简单的低价粗暴放出,而必须要有卖点、有亮点的差异化产品和内容。特别是最近一段时间,杀菌消毒、健康类无疑是热门   可以肯定地说,直播卖货并不合适所有家电厂商。对于很多乡镇经销商来说,就不适合自己单干“直播+秒杀”促销。原因就在于,团队、平台、品牌、好产品、物流配送等一系列资源都不完善,在没实力的情况下乱折腾,最终还是亏钱伤身,不如不搞   当然,这并不代表乡镇经销商,就只能看着“直播+秒杀”火爆,其实可以跟着代理运营商、跟着工厂、跟着电商平台,一起搞。成为他们在线下为线上直播、秒杀引流的触点,然后一起参与利润分成   同样,对于众多乡镇经销商来说,当前最好、最有效的方式,还是最多发发朋友圈、拉拉微信用户群,做做这种镇村半径的社交零售。既没有配送安装服务的问题困扰,也不用太多的前期投入和团队布局   对于乡镇家电经销商来说,单打独斗时代已结束了。一方面,必须要学会拥抱新零售、新模式,对于直播卖货、微信营销保持高度关注,并参与;另一方面,不能什么事情都想着自己干,什么钱都想自己赚,要有分享精神,还要有共创共赢的意识。既要学会让线上为线下门店引流,还要参与线下为线上引流的大作战   对于家电工厂主导的“直播+卖货”,肯定是由工厂统一安排发货、配送,整个营销链条解决起来相对容易。那么,对于工厂与商家合作,而如果是平台商家,比如京东、天猫、苏宁等,一般则是由平台商发货、服务。这就是大平台的网络、服务等诸多实力优势   对于由当地代理商运营商或经销商操盘的“直播+秒杀”活动,受到疫情影响,只能由各地的分销商、直营销来配送,或者委托第三方的物流、服务公司。应该说,当前在家电市场上井喷的“直播+秒杀”活动,本质上就是微商销售模式的进化版,要充分整合并利用第三方物流、服务资源   对于直播卖货、微信秒杀来说,家电产业中不管是质疑者,还是吹捧者,都不要带着“先入为主”观点来判断。对于家电人来说,当前以及未来,必须要有一种“虚心学习、不耻下问”的状态。不要嘴皮子一翻,上来就质疑、否定。任何新事件都需要投入,都需要付出、都需要试错   别人付出,没有取得预期的效果,并不是你否定和质疑的理由,相反可以让你从中汲取经验教训,获得更大的成功   家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究 乐米彩票 乐米彩票app 乐米彩票手机版官网 乐米彩票游戏大厅 乐米彩票官方下载 乐米彩票安卓免费下载 乐米彩票手机版 乐米彩票大全下载安装 乐米彩票手机免费下载 乐米彩票官网免费下载 手机版乐米彩票 乐米彩票安卓版下载安装 乐米彩票官方正版下载 乐米彩票app官网下载 乐米彩票安卓版 乐米彩票app最新版 乐米彩票旧版本 乐米彩票官网ios 乐米彩票我下载过的 乐米彩票官方最新 乐米彩票安卓 乐米彩票每个版本 乐米彩票下载app 乐米彩票手游官网下载 老版乐米彩票下载app 乐米彩票真人下载 乐米彩票软件大全 乐米彩票ios下载 乐米彩票ios苹果版 乐米彩票官网下载 乐米彩票下载老版本 最新版乐米彩票 乐米彩票二维码 老版乐米彩票 乐米彩票推荐 乐米彩票苹果版官方下载 乐米彩票苹果手机版下载安装 乐米彩票手机版 乐米彩票怎么下载



相关推荐:



地址:这里是您的公司地址    电话:+86-0000-968775     传真:+86-0000-968776 网站Sitemap| 导航地图
技术支持:乐米彩票手机版|乐米彩票app|乐米彩票app下载网址    ICP备案编号 ICP备98565885号   Copyright © 2019-2021 rlbsr.COM 乐米彩票 版权所有