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推销促销已经过时?家电企业要将一线市场充分

文章来源:    时间:2020-01-23

无论是过去,还是现在,或是未来。对于家电厂商来说,有一条商业规律永远不会变化:产品是一台一台卖出去的、服务是一步一个脚印做出来的、信任是靠一点一滴积累下来的。所以打造好产品、培养好渠道、提供好服务,才是正道   这两年间,随着互联网企业跨界家电业抢食吃、电商网店抢夺原本属于实体店、连锁大卖场蛋糕,在家电一线多年的推销、促销等手段的效果遭遇一些厂商质疑,被认为要消失;同样作为众多家电企业市场零售主力军的商家群体,最近几年来遭遇新零售冲击后陷入泥潭,有的已经被淘汰、有的掉进沼泽地、有的还在苦苦挣扎   那么推销促销对于家电厂商来说,未来到底是已经彻底沦为鸡肋,还是可以持续发力的手段;同样对于众多家电企业来说,在市场上已经存在30多年的经销商群体,到底是无足轻重,还是仍然重要   推销,一直是家电厂商在终端市场上“卖货、出货”的最直接、最有效手段。这两年来,随着家电厂商开始从以“工厂为中心”、“产品为中心”转向“以用户为中心”,家电导购员、业务员在终端市场上向用户强推、强销的手段,遭遇来自外界的质疑   一场由“场景体验、极致服务”取代“推销、促销”的呼声渐起,特别是在一些头部企业的带动下,大量的智能家居体验店、智慧生活体验店,以及家居场景体验店等新业态出现,意在通过让用户置身其中的体验与品味后,形成最终“水到渠成”的全屋销售   体验、服务作为家电营销新手段之一,需要更多家电厂商参与进来探索,但这不是全部。对于家电厂商来说,推销、促销仍然是不过时的卖货手段。特别是在三四线市场上,推销仍然是最有效的;对于众多中小厂商来说,只有通过在一线市场“踏脚实地”的推销,才能完成零售出货   过去的2019年,很多家电厂商就深有感触:不促不销,再也不可能享受到“等客上门”的美好时光了,必须要通过一场场的促销、推广活动,才能完成每个月的出货任务。从这个角度来看,接下来家电厂商在探索体验营销、服务营销等新手段时,还要进一步夯实对推销、促销的投入力度   这两年来一些家电推销的手段受到质疑,并不是这种卖货方式被时代淘汰了,而是家电厂商们在这一手段实施过程中出现“拔苗助长”,以及“盲目浮躁”等情况,影响推销的效果,甚至不少质疑   经销商这个特殊群体,对于家电企业来说,任何时候作用和价值都存在。即便是在如今电商称霸、新零售盛兴,连锁大卖场都纷纷收缩情况下,家电实体店的行业价值都不是减少,而是增加   虽然这几年来,大量家电经销商被时代大潮淘汰出局。这并不影响其在家电零售产业的地位,因为“弱者出局强者更强”。市场上存活下来的经销商群体,将会成为家电企业、电商巨头,以及连锁巨头们争抢的“香饽饽”   目前海尔、美的、海信等家电企业的智慧家庭体验店,京东、天猫等电商零售巨头的线下实体店,还有苏宁、国美的线下加盟店,都是从众多经销商群体中“优中择优”的成果,也都是家电厂商未来贴近用户、体验营销的重要一环   对于家电产业生态来说,既要有头部企业、商业巨头等大鱼,还要有小微企业等虾米,他们共同构成产业的全貌。所以,家电经销商这个群体不能因为时代的更迭而自暴自弃,主动放弃甚至退出市场竞争   任何时候家电企业都不可能抛弃经销商,而直接去操作一线市场,卖货给消费者。无论是过去的“层层批发”,还是现在的“互联网直卖”等新零售,都需要经销商这个群体进行市场的落地和服务的保障   在一线市场的拓展过程中,无论电商网店的崛起,还是消费生活方式的变化,家电企业一定要认清一点:专业的人干专业的事情。一线市场的拓展、用户需求的服务,都需要众多分散到各地市场的商家来解决,去积极拼抢。特别是在最近几年间,更是如此   家电企业要想在持续多变的市场竞争中占据“一席之地”。关键要充分整合并利用商家的力量和资源。首先,在战略上要充分放权给商家,并且要信任商家;其次,在策略上要联手商家将更多资源投放到市场末端,撬动消费。再者,要围绕用户圈层化深耕、定制化落地,在商家群体推动零售的圈层化   这几年来,家电市场环境的快速变化,特别是市场出货的低迷,引发了家电厂商之前好不容易建立起来的信任感和认同感。所以,信任对于家电厂商来说至关重要,在互信基础上双方面向市场抢蛋糕   家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究 乐米彩票 乐米彩票app 乐米彩票手机版官网 乐米彩票游戏大厅 乐米彩票官方下载 乐米彩票安卓免费下载 乐米彩票手机版 乐米彩票大全下载安装 乐米彩票手机免费下载 乐米彩票官网免费下载 手机版乐米彩票 乐米彩票安卓版下载安装 乐米彩票官方正版下载 乐米彩票app官网下载 乐米彩票安卓版 乐米彩票app最新版 乐米彩票旧版本 乐米彩票官网ios 乐米彩票我下载过的 乐米彩票官方最新 乐米彩票安卓 乐米彩票每个版本 乐米彩票下载app 乐米彩票手游官网下载 老版乐米彩票下载app 乐米彩票真人下载 乐米彩票软件大全 乐米彩票ios下载 乐米彩票ios苹果版 乐米彩票官网下载 乐米彩票下载老版本 最新版乐米彩票 乐米彩票二维码 老版乐米彩票 乐米彩票推荐 乐米彩票苹果版官方下载 乐米彩票苹果手机版下载安装 乐米彩票手机版 乐米彩票怎么下载



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