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这个阶段家电厂商最应该做的事情:对内抓管理

文章来源:    时间:2019-12-26

市场的跌宕起伏、竞争的波涛汹涌,这是商业的常态;对于家电厂商来说,在近40年的商业血战长河中,市场下跌、需求低迷、增长乏力、前景不明,更是市场的常态   在今年的市场通道中,以及面对明年可能更为严峻的市场环境,所有家电人都不能抱怨,更不要害怕,也不要恐慌。这个阶段最应该做的事情,还有很多、很多,比如,提升产品品质、提高经营效率、加快商品流转、转变经营模式、探索新商业模式等等   在家电圈看来,现阶段家电厂商最应该做的事情就是:对内要夯实管理,提升产品竞争力,提升经营效率,要建立向管理要效率、向产品要增长的能力和水平;对外激发斗志,提升终端促销力,加大圈层营销,要建立向终端要空间,向用户要增长的体系和制度   对于习武之人来说,都知道“冬练三九,夏练三伏”。如今,对于家电厂商来说,则需要建立“左右开弓,内抓管理提效率、外增营销强斗志”。这正是家电厂商回归产业竞争原点,引领产业新一轮变革的抓手和突破口   过去很多年以来,在中国家电企业和商家群体中,大部分企业属于“只有经营没有管理”,只知道抓业绩、抓营销、抓规模、抓增长,而忽视了企业内部管理水平和管理效率的提升,很多企业的管理就是“老板一言堂”、“公司一盘散沙”   这也直接导致今天很多家电厂商的经营困局:有数量无质量,有规模无效益。最具代表性的案例,国内主流彩电企业一年营业利润,都不如韩国三星电视一家。大量家电厂商最近十多年来的高速规模化增长,依靠的不是内部技术、创新和产品驱动,而是外部的人口红利、消费红利等拉动   所以一旦遭遇外部市场不畅,比如房地产调控等利空的影响,很多家电厂商的营收和利润就像坐上“电梯”一路下跌,连个缓冲区都没有。今年以来,很多企业和商家的困局,面子上是外部市场不利影响的,里子却是很多企业的经营管理水平低下,一遇到困难就六神无主、毫无办法   经营与管理,对于家电厂商来说,就是一对“孪生兄弟”。一方面,管理的能力决定经营的水平,可以延长经营的长度和高度;另一方面,经营的业绩决定着管理的格局,向好的经营业绩可以进一步倒逼管理水平的提升,从而形成“经营与管理”的良性局面   接下来,所有家电厂商的主要工作,就是要从外部的野蛮式扩张、急速式增长、奔腾式发展“收一只手”回来,解决企业内部发展过程中的经营水平。首先,提升单一部门的经营质量,关键是解决发展质量和经营效率的问题,要改变传统制造企业和贸易企业的经营思路,建立科技企业和用户经营的新思路,要形成真正为用户服务的经营新体系   其次,解决不同部门的协同发展力和竞争力问题。传统家电企业和零售企业都存在严重的部门割裂的情况,各个部门都是以“自我为中心”,从而造成传统家电厂商内部的经营效率低下,以及经营思路僵化。总是喜欢拿过去的经验应对未知的变化,未来则应该是以产品为中心,以用户为支点的项目经营体系落地   再者,必须要打通并形成家电厂商“经营与管理”一体化的新格局。对于家电企业来说,经营与管理是“两只手缺一不可”,其核心要解决的问题,就是要拿精益化的管理思想,提升一线市场经营质量;还要拿经营业绩倒逼管理手段和管理理念的再次攀升,从而探索更好的经营视野   无论是一家企业,还是企业的一个团队,最为困难的事情,就是在长达10年、30年,甚至50年的商业长河中,如何保持与用户需求相适应的创新激情与竞争斗志。特别是面对瞬息万变的一线市场,企业的市场经营、物流配送、售后服务等各个团队,如何能“持久如一”的狼性战斗力,活跃在一线市场上,需要制度更需要手段   今年以来家电企业的商业竞争手段,日趋统一化,即千军万马同挤“价格战”独木桥。无论是一线的领军企业,还是二三线的中坚力量,或是小微企业,同时将低价格战作为市场竞争的唯一或主要手段。一轮轮的低价格战从彩电、空调向冰箱、洗衣机、厨电、小家电等多个品类燃烧和蔓延   但价格战显然只是手段之一,并不是所有家电厂商一打“价格战”,马上就能带来市场销售的“强劲增长”。其实,如果缺乏相应的品牌影响力,以及足够的市场销售触点,还有广泛的推广 促销活动等触点、平台和介质,家电厂商再低的价格促销,也难以撬动持续的消费增长   从过去、现在到未来,家电厂商核心任务从来没有改变过:即不管零售触点和网点如何裂变,并呈现出全面的碎片化,在家电产品、家电服务和用户需求之间,都需要各个平台和纽带。那就是事前的营销推广、产品体验和用户交互,以及事后的物流配送、安装服务等。这就要求家电厂商必须要走出工厂、走出门店,走到广阔的社会大地中,接触形形色色的用户需求,倾听声音、做出改变、传递惊喜、释放变化   这些年来,市场业绩好的企业,不单单是品牌大,或者价格低,也不是服务好,而一定是拥有一支支强有力的市场营销团队,以及一个个庞大的家电商家推广体系,依靠他们一年365天每天都奔波在一线市场上,促销推广引爆用户需求   所以,无论是企业面向一线的营销、服务等团队斗志和激情的打造和保持,还是面向不同用户群体的促销、推广和体验活动的落地实施和执行,对于厂商来说一方面需要制度和体系的创新,让团队获得足够的精神文化和物质收入等回报;另一方面则需要梦想与激情的渲染,让更多家电厂商的营销服务团队,可以在一线市场战斗过程中不懈怠、不疲软、不松懈   家电业的冬天已经来了,春天还有多远?在家电圈看来,奋斗者永远没有冬天、投机者天天都是冬天。因为市场永远都是干出来的,业绩从来都不是等出来的,无论是对内的管理提升、效率制胜,还是对外的斗志激活、终端制胜,都是靠家电厂商的营销服务人员一步一个脚印走出来的   家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究 乐米彩票 乐米彩票app 乐米彩票手机版官网 乐米彩票游戏大厅 乐米彩票官方下载 乐米彩票安卓免费下载 乐米彩票手机版 乐米彩票大全下载安装 乐米彩票手机免费下载 乐米彩票官网免费下载 手机版乐米彩票 乐米彩票安卓版下载安装 乐米彩票官方正版下载 乐米彩票app官网下载 乐米彩票安卓版 乐米彩票app最新版 乐米彩票旧版本 乐米彩票官网ios 乐米彩票我下载过的 乐米彩票官方最新 乐米彩票安卓 乐米彩票每个版本 乐米彩票下载app 乐米彩票手游官网下载 老版乐米彩票下载app 乐米彩票真人下载 乐米彩票软件大全 乐米彩票ios下载 乐米彩票ios苹果版 乐米彩票官网下载 乐米彩票下载老版本 最新版乐米彩票 乐米彩票二维码 老版乐米彩票 乐米彩票推荐 乐米彩票苹果版官方下载 乐米彩票苹果手机版下载安装 乐米彩票手机版 乐米彩票怎么下载



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