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乐米彩票网下载家电促销【观察】家电市场性质

文章来源:    时间:2019-07-30

  【导读】跳出三界之外,不带功利的审视一下,就会发现,虽然现在依旧是那个市场,用户还是那些用户,厂商还是那些厂商,但实际上产业的性质已经发生了基因突变,产业发展的推动逻辑已经与原来大不相同

  很多做家电的经销商都感觉到这几年生意比前些年难做多了。价格高了卖不出去,价格低了卖了不赚钱,市场价格的平衡点始终难以把握,进退两难令厂商苦恼不已

  其实,跳出三界之外,不带功利的审视一下,你就会发现,虽然市场还是那个市场,用户还是那个用户,厂商还是那些厂商,但实际上产业的性质已经发生了基因突变,产业发展的推动逻辑已经与原来大不相同

  第一,市场层面。在既往的40年间,家电市场是一个普及性占据主导地位。虽然,一二级市场早在10多年前就已经完成普及,但就全国来说占据绝大多数的三四五级市场还处于普及阶段。直到最近几年,三级,甚至是四级市场普及都基本完成,更新迭代需求开始占据市场的主导地位,整体市场性质已经转变为更新需求占据主导地位

  不要小看这一市场性质的变化,市场普及时期解决的是有没有的问题,需求是有其紧迫性,也就是业界所说的刚性需求;而进入到市场更新时期,解决的是选择品质的优劣的问题,这不是一种完全的刚性需求。性质不同,市场的表现就不同。普及需求时期,市场一有促销就很快有反应,甚至形成市场爆发;而更新迭代时期,失去了刚性需求的支撑,市场就会呈现出不温不火的态势

  第二,用户层面。早先用户购买力受制于经济水平的低下,购买能力非常有限,为了购置一套家电,可以用好几年的积蓄才能得以实现,先来满足有没有的需求痛点;而现在随着经济的连续多年高速增长,国内居民的购买能力有了大幅度地提升,购买家电已经是很平常的事,只有完成改善型住宅,或者老旧家电到了更新期才会有购买的冲动

  用户是需求的源头,用户的需求转变,必然也会体现到市场上。从以往的购买力有限,到现在的购买力十足,但并不意味着有能力就一定要买。家电本身具有耐用消费品的性质,不是今天买了明天还可以买,一般都是到了产品是用生命周期末端才会考虑迭代。因此,并不是用户现在都有了购买能力就一定要买,一定是要有创新产品的刺激,才能缩短迭代的周期

  第三,厂商层面。家电产业,现在的厂商也与行业发展之初大相径庭。制造企业在当初都是以学习模仿为主,现在已经有了自主创新能力,特别是在互联网时代,国内家电企业在产品的智能化方面已经走在全球产业的前端;从流通端来看,过去是只有线下一条道走到黑,现在就不同了,线上渠道的强势崛起,已经使得传统渠道不可能独步江湖

  厂商渠道的这种变化,对产业的影响巨大。从制造企业来说,与以往最大的不同是技术已经成型,几乎所有家电品类现在都呈现产能严重过剩。在产能过剩情况下,价格就成为最便捷的突围之路,这也就是这几年市场一遇阻,就呈现价格战的重要原因

  从渠道来说,传统经销商都盘踞在线下,而新兴渠道力量则是云集线上。新兴渠道的出现,必然分流一部分线下渠道的销量,线下渠道这几年受到的冲击不言而喻,因此叫苦连天,认为市场没办法做了。其实从行业总量上并没有大幅波动,可见分流和分食者增多,是感觉市场不好的重要原因

  从上述三个方面分析可以得知,家电产业的性质已经悄然发生变化,市场从普及转向更新,需求从拥有转向迭代,渠道从线下唯一转向线上线下并驾齐驱,厂家从专业化走向多元化,行业从国内市场转向全球市场,这种变化是巨大的,也是根本性质的渐变

  未来的家电市场不再是普及需求主导,而是由更新迭代需求主导,并且迭代需求将成为一种需求的常态,这就将家电产业从生产制造,乐米彩票网下载到渠道流通,再到用户使用,都将呈现与以往不同的态势。认识和顺应这种变化才是当务之急

  所以,从事家电产业的任何人,都必须跟得上时代的变化。面对市场的这些变化,如果从观念上、心理上都不做转变,就不可能理解现在的一些市场现象,必然会有怨天尤人的种种抱怨,这才是家电市场乱象的本源

  因此,家电厂商都必须要看清形势,与时俱进,不要为市场的短期波动而怨声载道,而是要面对行业发展阶段的新特点,重新调整企业的战略策略,根据新的市场特点,该进则进,该退则退,这样就不会再为市场波动或转变而再苦恼

  天下没有不散的宴席,家电产业和市场也有生命周期,任何人都要尊重行业的自然法则,都不要为既往惋惜,新旧替代是不可逆转的规律!返回搜狐,查看更多

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